根据房地产商给出的信息,不同的楼盘,因为所处的位置不一样,价格就不一样。当地楼盘价格主要以地价来区分。分成三个档次:
1、海边的,地价最贵,所以房子也最贵。例如我们参观的MARINA VILLAS,第一期和第二期已经卖完,目前是第三期。它就在帕福斯市最美的海湾(也是塞浦路斯最美)---珊瑚湾边上,站在阳台上就能看到珊瑚湾的海景,走路就100米左右就是海。非常非常美丽。周边的配套设施完善,有银行、餐厅、超市、药房、PIZZA HUT、油站等等。我拍了这个楼盘的视频。
2、能看到海景的。这一类的地价比第一种便宜。房子也稍微便宜一些。
3、无法看到海景的。这一类的地价是最便宜的。所以房子也是最便宜的。
以上三种房子的价格幅度因为地价不一样,会有不同的变化。当时房地产商给我举了个例子,比如在海边的房子,售价50万欧元的,到了塞浦路斯山上看不到海景的地方,可能就只需35万欧元。房子价格最大的决定因素,是土地的价格。
塞浦路斯的土地,大部分是私有土地,其中个人和教会都拥有不少的土地。我们的导游帅哥MR. V,自家就有五块土地。当然他说这不算什么,很多人有20块土地。有些虔诚的教徒在离世之前,如果没有子嗣,会把自己的土地捐给教会。政府也拥有土地,但是一般都是森林、湖泊等不能被开发的土地。开发商买到的土地,一般都从个人手中买,不会买教会的土地。因为教会的土地一般只出售使用权,不出售产权,这类房子如果投资人买了,就跟咱们中国一样了:只有使用权,没有永久产权。在塞浦路斯买这样的房子,就亏大了。
在塞浦路斯,可以买到四种房子:
1. 期房。打折空间最大。而且客户可以把自己的需要跟房地产商协商,让他们根据自己的需要建房子。
2. 毛坯房,没有任何装修的。
3. 装修好的,无家具的房间。
4. 样板房,已经装修好,并且有家具。
前两种房子,一般中国的投资人都比较少选择,因为他们没有办法长时间留在当地跟进装修的事情。一般会买装修好的房子,或者干脆买样板房。简单轻松,拎包就可以入住。
根据房地产商的介绍,因为欧洲整体的经济情况,目前的塞浦路斯房地产市场处于低谷时期。一年前100万欧元的房子,现在可能80万欧元就可以买到。对于投资型的客户来说,“抄底”的最佳时机是在今年。购买塞浦路斯的房子,投资回报是长期的。投资人因为要持有一套房地产达5年,目前根据房地产商的预测,房地产的价格接下来会随着欧洲经济的慢慢复苏而提升,投资人五年之后的投资回报理论上来说会较大。
一般而言,在塞浦路斯的房地产投资中,回报在4%-5%是正常水平,有些近海或者靠近高尔夫球场的地段,投资回报率能达到10%,例如此次我们考察的MARINA VILLAS,因为靠近珊瑚湾,风景绝好,投资回报率就有可能达到这个水平。
但是要特别提醒我们的投资人注意的是:不要去买打折幅度很大的房子。这类的房子一般都是虚高了价格以后,糊弄投资人的。诚信开发商的报价通常都比较实在。
房屋的出租,一般房地产公司都有配套的租赁机构跟进。客户可以委托他们进行后续的出租安排。
房地产的考察和当地实际情况的考察,我强烈建议投资人自己去看,眼见为实。因为信息量太大了。包括房地产的资料。此次我们主要考察的房地产开发商的楼盘,即使客户一周不停地考察,也考察不完。他们在帕福斯、拉纳卡其他游客比较集中的城市,都有楼盘。其中帕福斯市的楼盘最多。
我自己最喜欢帕福斯市。当地的游客一般是一个家庭来度假,住的时间久,出租回报更可观。而且他们每年都会定期来,消费能力强。相对而言,投资人的回报更加可以得到保障。当地人很友善,游客住久了,就和当地人成为了朋友。塞浦路斯最常见外国人是英国人。目前塞浦路斯有接近1万英国人在当地定居。很多人是因为长期到塞浦路斯度假,退休后就干脆搬过来居住。周六日他们的儿女都会从英国飞过来看望他们。在帕福斯处处都能感受到温暖的笑容和亲切的对待。路人和服务人员都会用蹩脚的中文说“你好”,以及“谢谢”。每次吃饭,他们都会来好几次问“IS EVERYTHING OK?”(中文翻译:一切都满意吗?)。这个城市给我留下了深刻而美好的印象。如果让我选择,我会定居在这里。
拉纳卡一般都是年轻人。开发商在拉纳卡著名的滨海大道也有公寓,属于高层建筑(八层),主要出租给年轻人。他们对比帕福斯市的游客,待的时间没有那么长,但客流量非常大,属于短频快型的。要看帅哥美女的话,这个地方真的非常集中,简直就是帅哥美女的联合国纵队。我们的中国脸孔在当地也非常吃香。
塞浦路斯的房地产项目一般不大,30栋别墅已经是超大楼盘,一般8-10栋左右。所以在建筑期间或者建成后不久,很快就会卖完光,就再开发新项目。投资人看好了项目,要尽快下决定,不然可能很快被其他买家买走。
此次去塞浦路斯,开发商和律师都提醒我们,塞浦路斯移民,必须投资购买民用房地产,不能买办公室。同时,不是所有的楼房都可以买。有些开放商在经济不景气的情况下,原来过度投资,目前没有足够的现金流,他们的房子如果在银行做了抵押或者有其他的问题,就可能会影响移民申请的程序。所以,不要被房地产广告迷惑,一定要搞清楚情况后再进行投资。特别是要认真考虑律师的建议。
和中的客户请放心,首先我们选用的开发商现金流充足,他们有土地,也有在建的房子,也有成品房子出售。三个阶段都有,就说明这个公司运作良好。另外,我们的律师会对客户的房子进行背景调查后,才让客户签署买房协议。一般来说,我们开放商推广的楼盘资料,会送到移民律师处做完背景调查后,再让客户买入,安全和放心。优质的移民中介服务,就是让客户在异国他乡,也能处处放心。
当然,移民申请的成功,除了以上的因素以外,更加要考虑到移民申请文案的制作。和中的文案团队可谓身经百战。塞浦路斯的文件准备,我们做到尽量完善,大大缩短了客户在移民局审批的时间,到目前为止,和中的塞浦路客户的移民申请,通过率是100%。
移民的申请,是一个团队合作的过程。环环相扣,每一个环节,都至关重要,因为客户需要的是成功和放心。和中,作为一家在移民行业服务了17年的公司,一定能帮大家达成所愿。